Se você atua na área de vendas de uma empresa, com certeza já ouviu falar sobre o “script de vendas”. Este conceito básico mas necessário deve fazer parte do dia a dia das equipes de pós-vendas, sucesso do cliente, suporte, inbound e outbound, por exemplo. Isso porque ele otimiza as…Continue lendo…
Com os novos cenários gerados pela Covid-19, a forma de se relacionar das pessoas mudou, pessoal e comercialmente. Os profissionais de vendas estão encontrando caminhos para se adaptar às novas demandas e plataformas e seguir trabalhando e ampliando o alcance dos seus negócios. Pensando nisso, fizemos este texto sobre como…Continue lendo…
Todo vendedor já se relacionou com gatekeepers inúmeras vezes durante a carreira. A tradução do termo em inglês seria algo como “guardiões de portões”, ou seja, são aquelas pessoas responsáveis por decidir o que deve ou não chegar aos seus superiores. Normalmente, são encarregados de organizar e administrar a rotina…Continue lendo…