Os segredos dos profissionais do Setor Solar!
A produção de energia limpa esta em alta, o mercado de energia solar é o que mais cresce no mundo. Somente em 2017 o mercado teve um aumento de 320%. O seu baixo custo e a diminuição no impacto ambiental fazem com que esta seja uma solução de fácil adoção tanto para empresas quanto pela população. No mercado de energia sustentável são grandes as possibilidades de empregabilidade. E para te auxiliar trouxemos algumas dicas para facilitar a sua entrada nesse meio!
Estude o mercado!
Antes de tudo, entenda como esta o mercado de energia solar, quais as regras e normas a serem seguidas. Buscando entender o atual cenário e como ficará o mercado para os próximos anos, assim saberá como solucionar as demandas dos seus futuros clientes.
Abordagem de clientes
Muitos clientes encontram no valor do investimento uma barreira, por isto procure mostrar o valor da sua solução e não valor do produto. Sempre enfatize o retorno do que o cliente terá pós da adesão. A finalização da venda se tornará mais fácil na medida em que o cliente ver o valor que esta agregando a sua vida ao investir na sua solução.
Dimensione o seus projetos!
Saber dimensionar o tamanho do projeto para clientes que gastam mais energia e menos energia é extremamente importante, tanto para a empresa quanto para o cliente. Procure se organizar montando tabelas referentes aos preços, pois, não é interessante enviar uma proposta para um cliente com um valor X e na hora de realizar o projeto custar Y. Seja organizado com seus projetos!
Crie parcerias!
Outro ponto chave para o sucesso é estabelecer parcerias! Comprar os produtos a preço de fábrica, estabelecer uma rede de contatos para fortalecimento e expansão de seus projetos, e a possibilidade de estar junto aos grandes players do mercado te darão vantagem contra seus concorrentes. Além de obter parcerias e receber indicação de clientes através do sucesso de seus projetos no mercado solar.
